스마트스토어 처음 시작하는 초보를 위한 강의
1. 위탁판매? 아니면 사입?
스마트스토어 창업하기 전, 위탁판매와 사입 중 어떤 것으로 해야 할지 고민하는 분들이 많을 것이다. 각각의 장단점이 분명하기 때문에 어떤 것을 선택할지는 신중한 고민이 필요하다.
a. 위탁판매 장점
1) 재고를 쌓아둘 필요가 없기 때문에 공간적 제약이 없으며, 재고 관리 또한 필요 없어 리소스가 덜 든다.
2) 직접 배송을 진행하지 않기 때문에 포장, 택배사 계약 등의 자잘한 업무를 하지 않아도 된다.
3) 상품이 판매되지 않을 경우 쌓아둘 재고가 없기 때문에 아이템 선정에 부담을 가지지 않아도 된다.
4) 노트북과 핸드폰만 있으면 언제 어디서든 모든 작업이 가능하기 때문에 시간적 & 공간적 제약이 없기에 여행 가서도 업무가 가능하다.
5) 상품 대금만 지불할 최소한의 자금만 있으면 되기 때문에 거의 무자본 창업이라고 불린다. (정말 무자본은 아니다. 초기 사업 대금로 100만원 정도는 현금으로 가지고 있는 것을 추천한다.)
b. 위탁판매 단점
1) 초기에는 노동력이 꽤나 들어가는 편이다. 처음 스토어를 키우려면 최소 3개월 정도는 집중이 필요하다.
2) 대부분 마진은 30%를 넘기 쉽지 않다. 10~20% 마진이 가장 대중적이기에 처음부터 큰 돈을 벌 목적으로 시작하기엔 어려움이 있다.
3) 실제로 제품을 확인하고 올리는 것이 아니기 때문에, 제품의 질을 알 수 없으며 CS 처리에 어려움이 있다.
사입의 경우 위탁판매와 반대라고 보면 된다. 보통 100~500개 정도 제품을 미리 구매하고 진행하기 때문에 재고 관리, 남은 재고 처분의 어려움 등의 문제가 있을 수 있으나, 샘플로 1~3개 받아서 사용해보고 제품의 질을 확인해 볼 수 있으며 상세페이지를 강화하여 판매 촉진이 원활할 수 있다. 특히 중국에서 직접 떼오는 물품들은 비교적 저렴한 단가로 가지고 올 수 있기 때문에 위탁판매보다 훨씬 큰 마진을 남길 수 있는 점이 메리트다. 추가적으로 전문몰 스토어로 성장시킬 경우 브랜딩이 가능하며, 나만의 사업 아이덴티티를 정할 수 있어 위탁판매보다 훨씬 더 '사업'적인 성장을 할 수 있다. (위탁판매는 대부분 특정 카테고리의 전문몰보다는 종합몰로 진행하는 경우가 많기 때문이다.)
2. 위탁판매 진행 시, 자본금은 구체적으로 얼마나 필요할까?
앞서 자본금에 대해 간략하게 말하였으나 보다 정확하게 어떤 목적으로 쓰이는지 궁금한 사람들이 있을 것이다.
대략적으로 100만원의 자본금이 필요하다고 하였으나 30~500만원 사이로 생각하면 될 듯 하다. 이 자본금은 한 번에 지불하는 것이 아니라, 고객에게 주문이 들어왔을 때 그 상품의 물건값으로 처리되는 금액이다. 따라서 초기 자본금이 얼마나 필요할지는 그 누구도 정확하게 알 수 없다. 필자는 넉넉하게 자본금 300만원으로 시작하였다.
스마트스토어를 개설하고 상품 등록을 열심히 하다 보면 하루 이틀만에 물건이 팔리고 대박이 날 수 있다는 환상에 빠지지만 현실은 그렇게 녹록치 않다. 생각보다 주문이 들어오지 않아 좌절감을 느끼게 될 가능성이 매우 높다. 필자 또한 그랬다. 하루 8시간 이상 투자하였으나 보름 동안은 주문 1건도 들어오지 않았다. 하지만 그렇다고 낙담할 필요는 없다. 한 달이 넘도록 주문이 없다가도 다음달에 100만원 이상 매출을 만들어낸 사람도 있다. 누구나 속도가 다를 뿐 방향이 올곧으면 그에 따른 보상이 주어지기 마련이다.
자본금 이야기를 하다 보니 생각났는데 광고 비용도 포함해두면 좋다. 초반부터 광고를 돌리는 것을 추천하지 않는다. 어느 정도 주문이 들어오는 시점에 시작하기를 권하며 초반에는 광고비를 10만원 정도로 잡는 것이 좋다. 또한 네이버에서 첫 광고 시작하면 한 달 후 10만원을 비즈쿠폰으로 보상해주는 제도도 있으니 놓치지 말고 받아보자. 이건 추후에 광고 파트에서 자세히 설명할 예정이다.
3. 위탁판매 시 광고비와 상품대금 외 들어갈 추가 비용?
위탁판매를 하기 위해 별도의 프로그램 및 사이트를 구매하거나 구독할 필요는 없다. 물론 유료로 구입하면 더 용이하게 업무를 할 수 있겠으나 위탁판매를 지속할지 확신할 수 없는 초보자 시절부터 그럴 필요는 없다. 필자도 무료 프로그램만 사용하면서 전혀 불편함 없이 매출을 내고 있다. 자주 사용하는 프로그램, 사이트를 추천한다.
1) 뱁믹스 - 동영상 편집 프로그램
2) 포토스케이프x - 사진 편집 프로그램
3) 사장님닷컴 - 상품 순위 확인 사이트
4) 아이템스카우트 - 상품 키워드 찾는 사이트
위 사이트는 모두 무료이며, 필자가 상품 등록을 할 때 항상 사용하는 사이트들이다. 추후 사용법을 자세히 포스팅하도록 하겠다. 추가적으로 포토샵을 사용하지 못 해도 전혀 문제 없다. 필자도 포토샵을 다룰 줄 모른다. 포토샵으로 해야 할 모든 일들은 웬만하면 포토스케이프x로 처리할 수 있다.
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